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保健品行业之殇:天价利润,一个愿打一个愿挨

近来,老年人因买保健品被骗的新闻频频见报,引起了社会广泛关注。在对这些老年人表示同情的同时,也对保健品推销员和营销套路作出探底。

保健品销售主要以会议营销为主要方式,打三种牌:一是权威牌,比如以“中华医学会”、“国家关爱老人某工程”的名义,让老年人放下戒心。二是恐吓牌,对常见的关节炎,偏头痛等疾病过分夸大后果,抓住老年人怕死的心理,让他们产生恐慌。三是亲情牌,天天关心老人生活心理,陪他们聊天打牌,帮他们做家务,比儿女还贴心,以此感化老人。

卖力推销的保健品推销员

卖力推销的保健品推销员

买保健品的老年人以城市退休职工为主,他们退休工资高,生活安闲,儿女天天忙于工作很少在身边陪伴,是新时代的“空巢老人”。于是,老人与老人结伴,大家一起旅游,一起锻炼,一起参加保健品推销会。人容易产生从众心理,看到别的老人都买了,自己也会蠢蠢欲动。

其实,产品买卖本来是周瑜打黄盖,一个愿打,一个愿挨。但那是建立在双方充分了解的基础上,而在保健品买卖中,老年人往往由于自身知识匮乏,缺少知情权。一是不知道产品本身的高额利润,二是不明白产品的真实疗效,结果被骗了多年才醒悟过来。

但即使是醒悟过来,当初也是自己自愿,怪不得别人,只怪自己对行业缺乏了解。从这种情况可以看出这一代老年人知识的匮乏,但奇怪的是,这些被骗的老年人中也不乏大学生,甚至专家博士。可见对生命对健康的强烈渴求,足以让人冲昏头脑,这和年轻人对名利的追求极为相似。

老人和保健品

老人和保健品

市场就是为了满足需求,正是因为老年人有健康的需求,有渴望关心的需求,才让保健品行业欣欣向荣。而且,不管政府如何管制,也动摇不了行业的根本,因为保健品不是毒品,吃不死人,对身体还略微有些好处,至少在推销员的花言巧语下老人的心态改观不少,好的心态对健康也是有益的。

只是,当老人们知道80元的保健品卖800元甚至更高的价格时,他们会不会为自己买了几万元的垃圾产品悔断肠子,这么久以来被推销人员调起的乐观情绪估计要遭遇断崖下跌了,本来可以多活两岁的梦想被残酷的事实击落。

保健品乱像何时休?

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评论 1

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  1. #1

    满足了老年人的需求。

    宠物医院网2个月前 (03-25)回复