真正的人脉是什么？再论社交的3个层级
市面上教人社交、教人积累人脉、教人混圈子的专家有很多，他们会教你如何混富人圈子，如何参加高端饭局，如何买奢侈品、打高尔夫球融入高端群体……还有些傻货，让你多积累一些医生朋友、律师朋友、教师朋友，说这些人将来都能用得到。你可以回想一下，从上学的时候起，你就开始接触这些“社交法则”和“为人处世的原则”，你再看看自己现在的处境，你手里到底有没有真正的人脉？真正的人脉，就是最终能给你金钱，或者能帮你解决实质性问题的人。我猜大多数接受糟粕社交教育的人，不仅仅手里没有什么人脉资源，而且成了人见人嫌的穷屌丝，谁碰到你都想离得远远的。要知道，社交是分为3个层级的，今天我就跟大家聊一下这个问题。 第一层级：骗，利用。 为什么穷屌丝总是热衷谈论人脉？因为他们都想不劳而获。“我家境不好，资质平平，也没什么资源，但是我要是能结交到有资源的人脉，让他们都为我所用，那我就可以空手套白狼了，多好啊。”抱个大腿躺赢，是他们贫乏的想象力能想到的唯一上升途径。实际上，抱有这种幻想的人，如果真的被委以重任，他们在那个位置上很快就会被淘汰掉。如果你把资源给他们，他们也会把资源浪费掉。或者是，他们还会向你索要更多，成为一个不断吸噬你能量的黑洞。还有人说认识医生、律师、教师比较有用，因为谁都会生病，谁都会碰到法律问题需要咨询，谁的孩子都需要升学。如果在小县城，或许这还说得通，但前提是，你跟这些人是比较近的亲属关系，或者是非常铁的朋友，比如老战友、老同学（但是身价相差太多也不行），或者你愿意奉上真金白银。以上这几种情况都不是说你参加个饭局，一起打打高尔夫球就可以办到的。 至于在大城市，就更没用了。每个人都很忙，你生病了就去大医院正常挂号，想让专家看病就多花钱，想省钱就找普通医师，明码标价，谁都不用找。有官司和纠纷，就花钱去找律师，他一定会尽心尽力为你办事。这都什么年代了，你以为你跟他有点关系，他就会免费为你办事，或者是为你开辟绿色通道？ 做梦呢吧，他不坑你就不错了。本来咨询费是1000元，结果你非要托关系找他，他就给你报价2000元，这种情况倒是很常见。因为你对“关系”有一种非常愚蠢的执念，不宰你宰谁？最后你会发现，凡是想空手套白狼、想以小博大的人，最终都会被坑得体无完肤，因为本质上你就是个骗子，是个不走正道的小人。 第二层：价值交换。 春节假期刚结束，我看很多人都在感叹，说年味越来越淡了，亲情友情好像也越来越淡了，而且越发达的城市人情味越淡。我倒觉得这并不是一件坏事，大家办事情会更加注重价值的交换，以及双方的感受。 比如，你的一个亲戚得了肿瘤疾病，需要专家会诊，如果你没钱，哪怕是求爷爷告奶奶也不会有人管你，但是如果你愿意拿出来一百万、两百万，那么中国最顶尖的肿瘤专家都会飞过来为你的亲戚进行会诊。 如果你愿意掏更多的钱，美国最顶级的专家也愿意飞过来为他进行服务。我平时也会收到很多私信，其中很多人是这种姿态的求助：我已经迷茫好久了，这件事对我真的很重要，请您务必要帮帮我。可是对你很重要的事情，跟我又有什么关系呢？不要觉得我这句话太残忍，这就是真实的生存法则，一件事情对你很重要，可是跟我没有什么关系。如果我“发善心”，打开所有平台的私信通道，谁都可以加我的微信好友，那么每天至少会收到几十条私信的求助，我解答每一条都至少要耗费半个小时的时间，而且我的思绪会被你拉到你那个纠缠混沌的破事里，我就不用干别的了。其实我在个人成长和事业成长方面，也会遇到瓶颈和疑问，我也需要高人来解答。但我的做法是，我会参加那些大佬的付费微信群，我也会花钱加他们的微信好友，遇到问题时我会给他发个66元或88元的转账红包，然后再提出我的问题。这些大佬有的会收，有的不会收，但是大概率他们会给我几句指点的。要知道，很多身价过亿的大佬，他们不差这几十块钱，但是他们通过你的举动能感受到你是个知道感恩的人，而且非常“会来事”，不是个只知道索取的无赖。况且，大多数人（包括我自己）都有“好为人师”的毛病，能为别人指点江山，还能收获到对方的尊敬和感谢，这种感觉也是很美妙的。但是这一切都有个大前提：这个咨询问题的人是个懂得先付出、懂得感恩的人。什么叫“懂得感恩”？一定是先付出，提前表明自己的姿态。我如果知道某个接受我指点的人，他慢慢立起来了，能独立收钱了，我也是非常有成就感的。任何人的生活都需要成就感，这个东西比食物还重要。你可以想象一下，今天有个人给你发个100元红包，说在你的指导下，他的公众号做起来了，每天也有几十块钱的被动收入了。明天又有个人给你转账200元，说在你的指导下，他的公司开始稳定盈利了，自己也换车了。每天打开微信，都是这样的“喜报”，你会感觉非常爽的，比吃米其林三星大餐还要爽。所以说，真正的价值交换，最终一定是以双赢为结局的。下面我将说一下结交人脉、社交的最高层级，如果你是老板，或者是互联网上的大Ⅴ，或者是能独立收钱的自由职业者，一定要仔细体会里面的精髓。拿死工资的打工者就不用付费阅读了，对你的帮助不大。 第三层：建立自己的影响力，吸引别人。 什么样的人，才是你的资源，才是你的人脉？答案是，信任你的人，喜欢你的人，仰慕你的人，依赖你的人。也就是说，你身上必须有他们想要获取的资源和能量。我举个例子，我以前参加饭局，自我介绍时我都会大言不惭地说，我的特长就是引流量、吸引粉丝，我能帮助我的客户快速吸引大量精准粉丝，我还能帮助客户制定切实可行的营销变现方案。于是大家都纷纷主动加我的微信，这批人后来有相当一部分都成为了我的客户。我从那时起，我就不会主动加别人微信了。不是我清高，也不是说我的能力有多强，资产有多丰厚，而是我一定要建立起一种“别人有求于我” “别人需要我”的这种势差。当时我的公司刚刚成立，手里连100万的存款都没有，而那些大佬很多都是身家过亿的人物，但是他们每个人也都缺流量、缺客户啊，他们知道我的特长能为他们带去更多的客户和财富，所以他们愿意结交我。他们也会给我的文章赞赏，付费阅读，进我的付费社群，他们也会跟我的公司产生非常密切的合作。我不喜欢平等对话，更不喜欢低人一等对话，我喜欢别人有求于我的对话。因为当主动权在我手里时，我想怎么制定规则都可以，想要多少钱也都可以。大家可以细品这句话。所以，你千万不要说你有多少微信好友，你混进了哪个大佬云集的微信群，这些都没有用。真正的核心问题是：有多少人有求于你？我认识一个在成都做抖音的小伙，是97年的，他就是做创业指导的，而且很多文案都是从我的公众号里摘抄过去的（经过我的允许），而且我也给他传授了很多包装、引流、营销、变现的技巧和方法。结果很有意思，他并没有从粉丝身上赚多少钱，而是成都当地有很多老板聘请他去做公司线上运营的顾问，说白了就是指导他们公司新媒体部门，如何做抖音，如何做公众号，如何从线上获客。他每周去一家公司讲三个小时，费用是3000元起步。 （要知道，赚公司的钱比赚个人的钱容易很多倍，各位老板一定要牢记）我看他的行程，每天都在各个城市之间跑来跑去，飞来飞去，而且他参加的饭局全是老板饭局，他微信里的好友都是老板。这时候，他的这些好友都是有求于他的，这些才是他真正的人脉，因为这些人会源源不断地给他输送新客户，还有源源不断的财富。 所以，你也要思考，你有什么核心竞争力，能让大量的老板有求于你呢？如果没有，你一定要尽快挖掘、培养、包装，这个东西才是结交人脉的核心利器。
