直播带货

直播电商俨然已经是不少上架促销的必选项，然而事实再次证明，仅靠人气明星站台，最终结果并非都是良好。 据媒体报道，12月25日广州市中院做出（2021）粤01民终19281号民事判决书，一家按合同约定向传媒公司支付了51.5万服务费的按摩器公司，获法院支持，被告需返还41万余元服务费。 事情原委是，2020年10月双方签署双11推广协议，谈妥16场直播销售活动，其中10场由粉丝量大于1000万打人执行。在按摩器公司支付51.5万款项后，传媒公司一纸说明将内容更改，称主播改为陈小春加3名网红，且减少10万元服务费。 最终，传媒公司共安排了4场直播，其中陈小春出镜1场。更无语的是，因为陈小春场次直播时没有在直播间上商品链接，导致仅直播几分钟按摩器公司商品就被下架，加上另3场直播，实际商品销售额仅5000余元。 法院认定，因《双11直播更改说明》只是减少了拟参加主播的人数，其他合同条款不变，故原合同约定的ROI保证当然应继续适用。第二，按照合同约定的ROI保证，直播销售保底数额高达100万元以上，但实际直播后的销售额仅为5000元，继续履行合同由传媒公司补播3场显然已经无法实现合同目的，所以按摩器公司不再要求补播并且要求退款合理，广州市中院予以支持。 广州市中院终审判决，按摩器公司选择按照未能直播的场次比例退款合理，即传媒公司应向按摩器公司总计退还服务费418437.5元（515000元*13/16）。 事实上此前就有业内专家表示，请主播带货这个模式对于部分企业非常不利，除了要出一些昂贵的坑位费外，还有要承担带货效果不利的影响，更重要的是，一些主播如果出了负面影响，那么对自身品牌也有极大的影响。

随着互联网的快速发展，直播带货已成为当下购物的热门方式。越来越多的商家选择网络红人或流量明星，在直播间进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售等。直播带货在给消费者带来优惠与便利、给商家带来商机的同时，也暴露出诸多问题，比如辛巴燕窝事件、郭美美售有毒减肥药事件等等，亟须引起重视与警觉。 不久前，江苏省某法院审理了这样一起案件：2019年10月至2020年1月，管某租赁办公场地和仓库，向他人大量采购假冒国际品牌SK-II、DIOR、科颜氏、资生堂、兰蔻、阿玛尼等无包装、无中文标识的化妆品，并招聘网络主播、商品客服、仓库管理员等团队在阿里巴巴1688直播平台开设直播间，销售上述假冒注册商标的化妆品。至案发，管某团队累计销售金额38万余元，未销售货值金额42万元，违法所得11万余元。 经审理，法院认为，涉案注册商标在有效期内，依法受法律保护，管某销售明知是假冒注册商标的商品，销售金额数额巨大，其行为已构成销售假冒注册商标的商品罪。管某利用网红主播售假卖假，不仅损害了消费者的利益，还侵犯了涉案商品权利人的权益，严重扰乱了社会市场秩序。根据管某的犯罪性质、情节和社会危害程度等，以销售假冒注册商标的商品罪判处其有期徒刑三年三个月，并处罚金人民币22万元；追缴的违法所得及扣押在案的假冒注册商标的商品，予以没收。 网红直播带假货最高可判十年 我国刑法第二百一十四条规定，销售明知是假冒注册商标的商品，违法所得数额较大或者有其他严重情节的，处三年以下有期徒刑，并处或者单处罚金；违法所得数额巨大或者有其他特别严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。 此外，网红或明星利用自己的流量优势，在直播带货过程中，对销售产品进行虚假宣传，存在明显的欺诈消费者行为，还要承担相应的民事赔偿责任。根据消费者权益保护法第五十五条规定，如果直播间所销售的商品存在假冒伪劣等情况，同样适用退一赔三的规定，购买者可以依照消费者权益保护法第二十四条的规定，要求退货、更换或修理；如果在销售的产品中掺杂、掺假、以假充真，以次充好或者以不合格产品冒充合格产品，销售金额在五万元以上即构成销售伪劣产品罪。 互联网经济是诚信经济，网络主播应当依法诚信经营，自觉遵守《网络直播营销行为规范》，不得进行虚假宣传或从事其他违法活动，切实履行真实性、合法性义务；广大消费者也要增强自身知识结构，学习法律法规，避免盲从消费，提高自身法律素养，注重维权。 辛巴“假燕窝”被立案调查 近日，辛巴在直播间售卖“糖水燕窝”的一事引起热议，有消费者质疑辛巴徒弟时大漂亮直播间售卖的茗挚品牌“小金碗碗装燕窝冰糖即食燕窝”是糖水而非燕窝。11月6日，辛选官方微博对此事发布律师声明。11月19日，职业打假人王海发布一份检测报告，称辛选燕窝就是糖水。11月20日，辛选再次发布声明称已将产品送检。11月27日，辛巴承认所售燕窝产品存在问题并提出赔付方案，截至12月6日中午已向27270名消费者完成近2400万元的赔付。据悉，广州市白云区市监部门已经对辛巴假燕窝事件进行立案调查，或面临15年有期徒刑。 郭美美售有毒减肥药 2020年12月，浦东公安分局经侦支队收到一条线索。有人在网上销售假减肥药。该制售窝点通过在网上发布广告进行宣传，吸引爱美女性。五花八门的产品、品种多多，消费者被其中的宣传话术所吸引，想通过“特效减肥类保健食品”让自己瘦出完美曲线。殊不知，自己买的减肥药中里添加了“西布曲明”的违禁成分，虽然有减肥的效果，但会对身体会造成伤害。 上海市公安局浦东分局表示，近期，经侦支队民警经过前期数月的缜密侦查，在市局经侦总队的指导协助下，会同外高桥公安处及相关派出所，在多省多地统一开展收网行动，先后抓获涉嫌生产、销售有毒有害减肥类保健食品的嫌疑人曾某某、周某某、郭某某等75人。捣毁生产窝点3处、销售窝点24处，现场查获有毒有害减肥类保健食品65000余粒、生产原料约34公斤、生产设备3台以及外包装20000余件，涉案金额达5000万余元。现涉案嫌疑人因涉嫌生产、销售有毒有害食品罪被警方依法采取强制措施。 薇娅被质疑售卖山寨联名商品 “万物皆可Supreme.”这句时尚圈的调侃没想到真成了反讽。近日，深受大众信任的“顶流”主播薇娅在直播间售卖一款Supreme x GUZI联名挂脖小型风扇。薇娅当晚在直播间介绍，这是潮牌Supreme首次与国货品牌古姿联名合作商品，售价仅为198元，并多次强调该产品是美国联名，非香港代理。次日，时尚博主Abestyle公开质疑该款商品是山寨联名。“GUZI是个很不知名的国内小牌子，且正版Supreme也从未和任何国产品牌做过联名，更不会以198（元）卖。” 薇娅意识到自己团队的选品失误后，迅速删除了直播回放。面对质疑，薇娅直播间回应称，“这是天猫国际官方小二推荐给我的。它不是我理想中的Supreme,我希望商家能够对所有买的人进行全额退款，不退货。” 据小葫芦大数据显示，在薇娅的该场直播中，这款“Supreme联名小风扇”售出了2.19万件，按照198元每件的价格，销售额高达433.62万元。 山寨货频频现身直播间 2020年1月，意大利轻奢品牌ASH曾发文声明，多名消费者和消费渠道投诉“薇娅viya高端定制女鞋”淘宝店仿冒制作ASH品牌旗下多项产品，并在“薇娅viya直播间”销售。针对此事，ASH已委托发表律师督促有关单位和个人立即停止违法行为，收回、销毁已经投入市场的抄袭假冒产品。 同年3月，原创设计品牌squarecircle也在微博上指控薇娅在直播中销售的一款针织开衫毛衣的款式、设计完全类似于squarecircle 2019年12月在淘宝官方店铺上线售卖的商品，只是用了品质较差的纱线替换，实为“山寨品”。 罗永浩、李诞等名人主播也曾被质疑过卖假货、山寨商品。去年底，有消费者质疑“交个朋友”直播间售卖的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫是假货。去年12月，罗永浩通过微信公众号发布公告称，其11月28日销售的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫，部分送检后鉴定为非羊毛制品，对此，罗永浩相关公司承诺对“所有购买该产品的消费者，代为进行三倍赔付。” 假货、山寨货为何频频现身知名主播的直播间？“直播售假不外乎两种原因，一是主播团队在商业利益诱惑下明知故犯‘知假售假’，二是主播团队在品牌授权和管理规范上存在漏洞，或是审核能力不足导致合作售假问题出现。”大成律师事务所上海办公室合伙人李伟华表示。记者注意到，罗永浩此前曾坦率地申明，“交个朋友”只是一个200多人的小型电商服务机构，审核能力难以超越大型电商平台，不敢承诺做到百分之百无假货。 某短视频KOL交易平台副总裁李倪对记者表示，直播售假现象之所以频繁出现，最核心的问题在于直播团队对产品和供应链的控制力度不够强。“但这并不能成为主播推卸责任的理由，售假无论有心还是无意，假货就是假货。” 带货主播应承担审核责任 在直播带货中，如何界定带货主播的责任？“不敢承诺做到百分之百无假货”能否成为主播免责的“挡箭牌”？ 电子商务研究中心特约研究员赵占领对记者表示，产品质量货不对板，主播在直播间兜售“三无”产品、假冒伪劣商品等，均涉及到合同违约，消费欺诈等问题。“主播作为广告代言人应该使用过所代言的产品，作为广告发布者应该审查广告内容的真假与合法性，否则要对此承担连带责任。” 记者注意到，去年最高人民法院披露了一则北京互联网法院的判例。消费者王某某出于对主播许某某的信任，通过直播间购买了其私下销售的手机，收货之后发现是山寨手机，沟通无果后将许某某及其所在的直播平台告上法庭，法院判决主播承担赔偿责任。业内也有专家提出了“明星直播营销视同参与者”来避免法律责任旁落的建议。 5月25日，《网络直播营销管理办法（试行）》正式施行，这是国内第一个关于网络视频营销活动的自律规范，对直播行为划定了8条红线，突出直播间5个重点环节管理，对直播营销活动相关广告合规、直播营销场所、互动内容管理、商品服务供应商信息核验、消费者权益保护责任、网络虚拟形象使用提出明确要求。这意味着，主播“卖货冲前头，出事躲最后”的乱象有望得到进一步解决。

直播带货站在暴风眼上，有问题的、没问题的都或早或晚面临一“查”。这是行业净化的必经阶段。 1.李佳琦对其有偿推荐的商品，应当尽到比普通消费者更严格的审查义务，如果他明知美容仪认证虚假，或不明知但也没有尽到足够义务，那么属于“广告经营者明知或应知情况下对虚假广告负法律责任”的情形。 2.上述第1点建立在广告主也就是美容仪厂商存在虚假宣传的前提下，如果厂商的说法（fda认证）是没有问题的，那么无所谓责任；如果说法有问题，那么广告主厂商无论如何都要负责任。 我看到争议焦点是这一厂商的初代产品经过了认证，但vs、眼部护理系列没有认证？不管这个认证对于产品在中国销售有没有价值，只要说谎了，那就是误导消费者。 其实这fda是美国食药局的认证，认证了以后东西才在美国出售，以色列产品卖到中国的确并不需要这一认证，但为何直播广告要标榜这一认证呢？或许是觉得美国认了的东西=可靠？ 3.tripollar stop真得挺好用。我几年前买了这个机器，是我用过的所有美容仪里效果最明显的。当然，护肤品包括美容仪，都是因人而异，好不好，得自己试。 4.如果的确存在虚假宣传，那么对消费者来说不是个坏消息……可以主张消费欺诈里的“退一赔三”了。但是有没有这个必要，使用商品后是不是有确实的损失需要赔偿，这是消费者要考虑的。 不管消费者是否维权，监管部门都需要做的是，对虚假宣传的责任方进行处罚，根据情节可以罚款。

5月27日消息，快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。 强强联手 就京东与快手达成战略合作这件事来说，是强强联手，win-win战略。 直播和电商其实是两个事情，京东618代表的是强势电商方（6月18日就是京东店庆日的，虽然其他电商平台也搞，但京东绝对是主场），而快手就是代表的直播大势方（虽然快手也有直播带货，但带货可比不上电商巨头），两个合在一起绝对会产生1+1»»2的效果。 快手能带给用户更好的购物体验。据说，每增加一步用户操作，就会损失三成用户，科技发展的历史经验告诉我们，能够减少操作，让行为变简单的策略，基本都能带来正向影响。 京东能引来更多的购买力。直达通道一打通，对快手的带货主播来说是一个风向，肯定会有越来越多的主播在选品上选择京东的商品。 万事具备，借的就是618的东风。 至于目前直播电商的格局，是混战期，各个直播平台在瓜分流量，瓜分用户，确立自己的定位，非常有意思。 淘直播，其实算是有点圈地自萌，80%~90%都是淘宝商家在直播，算是在辅助电商；抖音，抖音的购物车是打通了淘宝的，虽然抖音也有自己的小店，但抖音目前带货的大头还是在淘宝，也可以说，抖音与淘宝的关系更紧密；另一方面，抖音给人的感觉就是美妆美食美景，正好符合淘宝的特性。 快手，选择京东，也一定是考虑过的，董明珠在快手直播带货成交额为3.1亿元，京东直播活动成交金额达到7.03亿，大件电器，在快手，可行，同时快手的接地气与京东的生活化也非常契合。 至于拼多多与国美刚刚官宣，应该也是一种确立自己特性，挖掘直播方向的一种策略。 个人预测，直播电商正在分化，每个平台的直播电商都将确立自己的直播带货性质。 直播带货模式进入下半场 直播带货的第一阶段，类似于电视购物，直播为主，带货效果一般，这个阶段，主播还没有形成专业的团队。可称为草莽时代。 直播带货的第二个阶段，主播团队形成，以各大平台的大主播带货为主，而且主播有专业的团队，包括供应链，运营，商务，技术等。此时，比拼的是主播的议价能力，你能拿到多低的价格。 对于产品而言，比拼的一是产品力，二还是价格，至于直播，只是渠道而已，所以这阶段，对于厂商来说，大部分追求的是曝光效应。因为直播平台倾向了很大的流量。比如罗永浩，李佳琪等。 此时，有官方牵头的带货进场，比如，央视的带货，各地政府一把手推销当地特色产品等。标志着直播带货这个模式，正式得到官方的认可。而此时，也是有矛盾和机遇出现的，抖音快手等带货平台，带货，一般是需要跳转凡外部链接的，进入京东，或者淘宝，这相当于直播平台无形中给电商平台导入了很多的流量，这显然是不符合直播平台的利益的。 由于直播带货号称全网最低价，而各大平台也开始狙击对手，通过补贴等政策，硬是推出了更低的价格。这就引起了直播带货的第三阶段。直播平台和电商平台，结盟。不再进行内部的零和博弈，而是开始划分阵营作战。而此时的快手与京东结盟，统一直播带货的战线，放大了来说，算都是腾讯阵营的。腾讯对快手和京东都有投资股权。而快手和京东本身，也是有错综复杂的投资关系的。 拼多多与国美联盟，抖音的野心比较大，选择了自己建设抖音小店。此时，标志着直播带货，进入了大资本运作阶段。 谁是主播不重要，重要的是产品和供应链，谁能把货卖出去，在越来越多的直播中，谁的转化率更高。直播带货的低价模式，我个人认为是不可持续的，最后会沦为像双十一，618一样的噱头，满地都是直播的时候，哪里还会有什么低价呢？所谓低价和产品力，只是培养消费者的用户习惯罢了。 下半场，会很精彩。资本打架，剑拔弩张。 电商直播迎来“三国杀” 消息曝光后，界面新闻向事件双方进行求证，至今还没有得到任何答复。外界之所以更愿意去相信消息为真，一方面有同为腾讯投资能展开跨领域合作的条件，另一方面就如上面所说，快手和京东都需要用对方的长处来强化当前业务的不足。 快手这边需要找到应对抖音的强力武器，“后起之秀”抖音在2020年1月已经达成4亿DAU,而快手经过春节活动追赶后才实现超3亿DAU.如果快手能通过电商业务扩大盈利范围，为竞争提供充足弹药，做出重大改变亦有价值。 简化购物流程等工作抖音也在进行：除了用小程序完成京东商品购买落地，同时对抖音小店地位、优惠和流量上都给出了相应倾斜。在体验、价格等层面提供优势后，快手和抖音都在尝试对仍需要跳转到外部页面或是App的淘宝展开攻势。 京东需要同时面对内部增长需求和外部拼多多的挤压。刘强东陆续退出旗下公司法人，并且引入内部升值等动作之后，京东自营等零售业务开始有了从组织结构到销售打法上的转变，接下来要发掘出突破当前市场份额，在电商业务再获增长发动机。 虽然投入对标拼多多的京喜通过微信一级入口引流，超过六成用户、过半订单来自三线到六线城市，但拼多多的增长表现依然是京东重要威胁。资本市场上，拼多多市值已经在短短数个季度内超过京东，并且仍然保持着业内不俗涨幅。 背靠腾讯系流量的快手和京东、不断加大投入的快手、手握李佳琦和薇娅的淘宝直播，会带来怎样的电商直播“三国杀”，又会对整个电商行业带来哪些影响？自创办以来外部经济环境最为复杂的这届618促销活动，或许会格外热闹。

“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。”董明珠在接受采访时表示。 没想到，没过多久董明珠就出现在了抖音的直播间中。 4月24日晚8点，董明珠抖音直播，为自家产品格力电器带货。令人没有想到的是，全程网络异常卡顿，直播多次中断，“卡卡卡”成了昨晚直播中最大的槽点。 董明珠的直播带货首秀并非是坐在桌前逐个介绍商品，而是采取了“走播”的形式，带领围观网友把格力科技馆逛了一圈。 直播全场既没有给出折扣优惠，也没有“跳楼甩货”的价格，并没有上演商品一上架就抢购一空的盛况，因此首秀“战绩”也显得过于惨淡，仅有23.25万元。 董明珠直播首秀“醉翁之意不在酒”大谈进军医疗科技领域 “醉翁之意不在卖货” 董明珠此次直播和其他带货主播不同的是，并没有在一个固定的直播间里疯狂地推销产品，只是在介绍产品的过程中偶尔提一下屏幕下方有购买链接，明显是“醉翁之意不在卖货，而在品牌宣传”。 一边，董明珠亲自担任讲解员，带大家逛格力科技展厅。 提到空调的研发，她详细解释了市面上空调的“风的问题”，谈到格力如何解决技术难题，对产品研发经历、困难与挑战，不仅讲产品的特点，还拆解品牌背后的故事。 从空调、洗衣机、冰箱等格力全系列的家电产品，到应对疫情的口罩、护目镜、杀毒空气净化器，以及会弹琴的机器人、精密模具设备，董明珠通过格力科技展厅，向网友展示了格力在家电、工业设备方面的“硬核”实力。 另一边，向网友介绍“董明珠同款”，指出现场的电饭煲、洗衣机、空气净化器都是她自己在用的同款。 “我喜欢实用型的，零下5度不结冰的冰箱是我自己在用的”“谁现在去国外买电饭煲，那可真是有点傻。”董明珠说。 董明珠“带货”的商品共有38件，小到低至139元的充电宝，高到12000元的新冠空气净化器、16999的柜式空调，18999的空气能热水器，空调、空气净化器、充电宝等格力各品类的产品均有涉及。 据新抖后台数据显示，董明珠直播首秀累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元。 销售额最高的商品是新冠空气净化器，预计销售3台共3.62万元。卖得最好的是价格最便宜的充电宝，10000mAh充电宝售价139元，开播前一个小时销售为121台，部分产品的销量为个位数。 “带货直播”结束后，随即接受新华社快看直播专访，董明珠在直播中还特别表达了格力进军医疗器械的决心。 大举“进军”医疗科技领域 通过资本布局，格力早已开始相关动作。 2月18日，格力电器便斥资2000万元成立了珠海格健医疗科技有限公司，经营范围包括第Ⅱ类医护人员防护用品、紫外线消毒设备、生理参数分析测量设备等疫情期间急需的医疗用品； 4月，格力电器成立了成都格力新鹭医疗装备有限公司，公司经营范围包括医疗器械、实验室设备的研发、生产、销售和技术服务、技术咨询等，法定代表人为董明珠。 在直播中，董明珠表示道“格力目前生产口罩、护目镜等简单医疗物品已经常态化了”。她预计，口罩以后是必不可少的，即使以后疫情过去了，口罩也会成为生活必需品，医院也会长期需要，所以格力会继续做下去，并且会诚心打造医疗科技板块。 董明珠进一步表示"经过这次疫情，我们发现了医疗器械里应该做些什么，而且可做的东西太多了，我们准备了10亿去投，10亿我觉得不够，以后还会慢慢投。" 一场直播，不难看出，虽然上架了38件商品，但董明珠卖货意味不强，更多是是为了宣传自己产品，更是表达了其对医疗科技领域的重视程度。 只是，下次直播，董老板能否把网络改善一下呀！ CEO们纷纷涌入直播间，不为带货为什么？ 其实现在公司大佬们直播已经不是新鲜事了，据说各大名企的CEO，不是坐在直播间，就是在去直播间的路上。 CEO直播最早应该可以追溯到2月14日，国产美妆品牌林清轩的创始人孙来春在其天猫店铺进行直播，3小时卖出40万件，相当于4家线下店一个月的销量总和，可以说是最近总裁直播里，“业绩”最好的一位了。 最近的就是24日晚董姐的直播首秀了，虽然全程卡成“鬼畜”，但是最高在线人数近22万，累计观看人数达431.78万，收获音浪打赏340.73万，数次冲上抖音直播小时榜榜首。董明珠直播首秀交出的成绩单还不错。 是新鲜感在作祟？ 看多了李佳琦、薇娅这些专业主播的直播，也是有审美疲劳的，而公司大佬们的直播给观众们带来了更多的新鲜感，虽然他们没有李佳琦的话术，没有薇娅的语速，没有明星们的流量，就是硬着头皮面对着摄像头，慌乱之余，略显可爱。 在带货技巧上，他们没有专业主播的娴熟，但要说对自家产品的熟悉程度，可能就没有什么人能比得上他们了。 比如24日晚董明珠在带领观众逛格力场馆时，一一指出现场的电饭煲、洗衣机、空气净化器都是她自己在用的同款，提到空调的研发，她详细解释了市面上空调的“风的问题”，谈到格力如何解决技术难题，对产品研发经历、困难与挑战如数家珍，不仅讲解了产品的特点，还拆解品牌背后的故事，更容易激起观众们的好奇。 CEO直播带的不仅是货 其实小编认为，CEO直播带的不仅是货，更是“人心”，CEO们出镜，与消费者面对面沟通，既是对产品能力的背书，也加强了品牌输出的能力，为自己的品牌拉满好感度。 大佬直播的背后，或许卖货并不是他们的主要目的。就像孙来春，他曾说：“我的出发点并不是要真去卖货，而是要和同事们在一起共渡难关。我是公司的创始人，我是这条轮船的船长，遇到了风暴了，唯独不能下去的就是我。” 董明珠也是一样，在昨晚这次直播中虽然上架了38件商品，但卖货意味不强。1小时的直播中，只有主持人偶尔提到在下方小黄车可以买到董明珠同款商品，而董明珠并未像主播一样，大力号召网友们下单。 她反而花了相当长的时间介绍格力的口罩机和电子测温仪，在稍后的专访中，C位也让给了格力新推出的“99%杀灭新冠病毒空气净化器”。小编猜测，介绍格力在医疗行业的新探索成果，可能才是本次直播的“本心”。 不是所有CEO都适合直播 现在，越来越多的大企业CEO走出办公室，走进直播间，变身直播带货达人，不可否认，在疫情之下，企业CEO直播带货的确很热闹很新鲜，让还在观望的其他企业都开始跃跃欲试。但是，这波浪潮会持续多久？ 小编要说的是，并非所有的行业都适合直播，直播卖车、卖奢侈品等，很多产品在直播上销售并不成功，而且有的企业天生也并不具备直播基因。2月29日，海里捞、小龙坎、辣府香天下等9家火锅店，在淘宝直播间带来了一场别开生面的“火锅局”，多位总裁和高管纷纷出镜。整场直播有10万多人观看，但谈到销售数据，小龙坎电商业务负责人李曦表示，“我那场不太高。”一场直播下来，更像是赔本赚吆喝。 “直播对我们平台而言是常态，但我们从没有考虑过让大佬、高管们出来直播带货，因为行业、地位都不合适。”一家科技互联网巨头相关人士坦言，疫情期间，创始人亲自上阵，在他看来其实是想要表现出一种与员工、行业同渡难关的态度，同时最大程度地让品牌得到曝光，挺过目前这段艰难的时刻。 对于那些可能并不适合直播的企业来说，小编认为他们更应该考虑的核心问题，是新的渠道费用是否低于原有的渠道费用，若能，则商业模式可以跑通，若不能，直播带货对其而言可能只是一个伪命题。 CEO直播是否会成为常态 所以，直播是企业未来的出路吗？ 其实绝大部分大佬心里都没底。“无论将来如何，转化效果如何，是否让用户、粉丝们厌倦，其实一切都是为了公司能活下去。”这是多位试水的大佬们的共同说法，疫情打乱了所有计划，原有道路万般艰难，只能试着在直播这条数字化道路上走走看，从本质上来说，直播只是企业实现数字化转型的一个重要工具。 “CEO直播更是一次云端消费者调查，CEO可以借此机会真正了解消费者眼中的自家产品是怎样的。”上游财经专家顾问江瀚也表示，利用直播带货，CEO可以亲自去体验一下互联网化到底有什么效果，该怎么做，才更有利于自身未来构建互联网传播体系。 目前来看，直播其实只是一个短时间内应激状态下的产物，忙碌的企业CEO实际上也没多少时间能天天做直播，更何况很多时候直播都是低价赚吆喝，很多产品的价格都有很大的折扣力度，一家企业不可能时时刻刻折扣促销。所以并不是否认企业CEO亲自做直播带货给企业带来的积极效应，而是猜想这种状态可能难以长期维持。 所以直播带货能否为这些企业创始人、CEO或高管，真正打造出超级个人IP,成为企业品牌发展常态，在疫情之后，其实还是一个未知数。