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快手京东战略合作:直播带货模式进入下半场

5月27日消息,快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作,共同打造短视频直播电商新生态。

强强联手

快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议

就京东与快手达成战略合作这件事来说,是强强联手,win-win战略。

直播和电商其实是两个事情,京东618代表的是强势电商方(6月18日就是京东店庆日的,虽然其他电商平台也搞,但京东绝对是主场),而快手就是代表的直播大势方(虽然快手也有直播带货,但带货可比不上电商巨头),两个合在一起绝对会产生1+1>>>>2的效果。

快手能带给用户更好的购物体验。据说,每增加一步用户操作,就会损失三成用户,科技发展的历史经验告诉我们,能够减少操作,让行为变简单的策略,基本都能带来正向影响。

京东能引来更多的购买力。直达通道一打通,对快手的带货主播来说是一个风向,肯定会有越来越多的主播在选品上选择京东的商品。

万事具备,借的就是618的东风。

至于目前直播电商的格局,是混战期,各个直播平台在瓜分流量,瓜分用户,确立自己的定位,非常有意思。

淘直播,其实算是有点圈地自萌,80%~90%都是淘宝商家在直播,算是在辅助电商;抖音,抖音的购物车是打通了淘宝的,虽然抖音也有自己的小店,但抖音目前带货的大头还是在淘宝,也可以说,抖音与淘宝的关系更紧密;另一方面,抖音给人的感觉就是美妆美食美景,正好符合淘宝的特性。

快手,选择京东,也一定是考虑过的,董明珠在快手直播带货成交额为3.1亿元,京东直播活动成交金额达到7.03亿,大件电器,在快手,可行,同时快手的接地气与京东的生活化也非常契合。

至于拼多多与国美刚刚官宣,应该也是一种确立自己特性,挖掘直播方向的一种策略。

个人预测,直播电商正在分化,每个平台的直播电商都将确立自己的直播带货性质。

直播带货模式进入下半场

直播带货模式进入下半场

直播带货的第一阶段,类似于电视购物,直播为主,带货效果一般,这个阶段,主播还没有形成专业的团队。可称为草莽时代。

直播带货的第二个阶段,主播团队形成,以各大平台的大主播带货为主,而且主播有专业的团队,包括供应链,运营,商务,技术等。此时,比拼的是主播的议价能力,你能拿到多低的价格。

对于产品而言,比拼的一是产品力,二还是价格,至于直播,只是渠道而已,所以这阶段,对于厂商来说,大部分追求的是曝光效应。因为直播平台倾向了很大的流量。比如罗永浩,李佳琪等。

此时,有官方牵头的带货进场,比如,央视的带货,各地政府一把手推销当地特色产品等。标志着直播带货这个模式,正式得到官方的认可。而此时,也是有矛盾和机遇出现的,抖音快手等带货平台,带货,一般是需要跳转凡外部链接的,进入京东,或者淘宝,这相当于直播平台无形中给电商平台导入了很多的流量,这显然是不符合直播平台的利益的。

由于直播带货号称全网最低价,而各大平台也开始狙击对手,通过补贴等政策,硬是推出了更低的价格。这就引起了直播带货的第三阶段。直播平台和电商平台,结盟。不再进行内部的零和博弈,而是开始划分阵营作战。而此时的快手与京东结盟,统一直播带货的战线,放大了来说,算都是腾讯阵营的。腾讯对快手和京东都有投资股权。而快手和京东本身,也是有错综复杂的投资关系的。

拼多多与国美联盟,抖音的野心比较大,选择了自己建设抖音小店。此时,标志着直播带货,进入了大资本运作阶段。

谁是主播不重要,重要的是产品和供应链,谁能把货卖出去,在越来越多的直播中,谁的转化率更高。直播带货的低价模式,我个人认为是不可持续的,最后会沦为像双十一,618一样的噱头,满地都是直播的时候,哪里还会有什么低价呢?所谓低价和产品力,只是培养消费者的用户习惯罢了。

下半场,会很精彩。资本打架,剑拔弩张。

电商直播迎来“三国杀”

电商直播迎来“三国杀”

消息曝光后,界面新闻向事件双方进行求证,至今还没有得到任何答复。外界之所以更愿意去相信消息为真,一方面有同为腾讯投资能展开跨领域合作的条件,另一方面就如上面所说,快手和京东都需要用对方的长处来强化当前业务的不足。

快手这边需要找到应对抖音的强力武器,“后起之秀”抖音在2020年1月已经达成4亿DAU,而快手经过春节活动追赶后才实现超3亿DAU.如果快手能通过电商业务扩大盈利范围,为竞争提供充足弹药,做出重大改变亦有价值。

简化购物流程等工作抖音也在进行:除了用小程序完成京东商品购买落地,同时对抖音小店地位、优惠和流量上都给出了相应倾斜。在体验、价格等层面提供优势后,快手和抖音都在尝试对仍需要跳转到外部页面或是App的淘宝展开攻势。

京东需要同时面对内部增长需求和外部拼多多的挤压。刘强东陆续退出旗下公司法人,并且引入内部升值等动作之后,京东自营等零售业务开始有了从组织结构到销售打法上的转变,接下来要发掘出突破当前市场份额,在电商业务再获增长发动机。

虽然投入对标拼多多的京喜通过微信一级入口引流,超过六成用户、过半订单来自三线到六线城市,但拼多多的增长表现依然是京东重要威胁。资本市场上,拼多多市值已经在短短数个季度内超过京东,并且仍然保持着业内不俗涨幅。

背靠腾讯系流量的快手和京东、不断加大投入的快手、手握李佳琦和薇娅的淘宝直播,会带来怎样的电商直播“三国杀”,又会对整个电商行业带来哪些影响?自创办以来外部经济环境最为复杂的这届618促销活动,或许会格外热闹。

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