桂铭升个人原创独立博客
热点评论│人生感悟│技术分享交流平台

董明珠直播首秀“醉翁之意不在酒“,CEO们纷纷涌入直播间不为带货为什么?

直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。”董明珠在接受采访时表示。

没想到,没过多久董明珠就出现在了抖音的直播间中。

4月24日晚8点,董明珠抖音直播,为自家产品格力电器带货。令人没有想到的是,全程网络异常卡顿,直播多次中断,“卡卡卡”成了昨晚直播中最大的槽点。

董明珠的直播带货首秀并非是坐在桌前逐个介绍商品,而是采取了“走播”的形式,带领围观网友把格力科技馆逛了一圈。

董明珠的直播带货首秀并非是坐在桌前逐个介绍商品,而是采取了“走播”的形式,带领围观网友把格力科技馆逛了一圈

直播全场既没有给出折扣优惠,也没有“跳楼甩货”的价格,并没有上演商品一上架就抢购一空的盛况,因此首秀“战绩”也显得过于惨淡,仅有23.25万元。

董明珠直播首秀“醉翁之意不在酒”大谈进军医疗科技领域

“醉翁之意不在卖货”

董明珠此次直播和其他带货主播不同的是,并没有在一个固定的直播间里疯狂地推销产品,只是在介绍产品的过程中偶尔提一下屏幕下方有购买链接,明显是“醉翁之意不在卖货,而在品牌宣传”。

一边,董明珠亲自担任讲解员,带大家逛格力科技展厅。

提到空调的研发,她详细解释了市面上空调的“风的问题”,谈到格力如何解决技术难题,对产品研发经历、困难与挑战,不仅讲产品的特点,还拆解品牌背后的故事。

从空调、洗衣机、冰箱等格力全系列的家电产品,到应对疫情的口罩、护目镜、杀毒空气净化器,以及会弹琴的机器人、精密模具设备,董明珠通过格力科技展厅,向网友展示了格力在家电、工业设备方面的“硬核”实力。

董明珠通过格力科技展厅,向网友展示了格力在家电、工业设备方面的“硬核”实力。

另一边,向网友介绍“董明珠同款”,指出现场的电饭煲、洗衣机、空气净化器都是她自己在用的同款。

“我喜欢实用型的,零下5度不结冰的冰箱是我自己在用的”“谁现在去国外买电饭煲,那可真是有点傻。”董明珠说。

董明珠“带货”的商品共有38件,小到低至139元的充电宝,高到12000元的新冠空气净化器、16999的柜式空调,18999的空气能热水器,空调、空气净化器、充电宝等格力各品类的产品均有涉及。

据新抖后台数据显示,董明珠直播首秀累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元。

销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。卖得最好的是价格最便宜的充电宝,10000mAh充电宝售价139元,开播前一个小时销售为121台,部分产品的销量为个位数。

“带货直播”结束后,随即接受新华社快看直播专访,董明珠在直播中还特别表达了格力进军医疗器械的决心。

大举“进军”医疗科技领域

通过资本布局,格力早已开始相关动作。

2月18日,格力电器便斥资2000万元成立了珠海格健医疗科技有限公司,经营范围包括第Ⅱ类医护人员防护用品、紫外线消毒设备、生理参数分析测量设备等疫情期间急需的医疗用品;

4月,格力电器成立了成都格力新鹭医疗装备有限公司,公司经营范围包括医疗器械、实验室设备的研发、生产、销售和技术服务、技术咨询等,法定代表人为董明珠。

在直播中,董明珠表示道“格力目前生产口罩、护目镜等简单医疗物品已经常态化了”。她预计,口罩以后是必不可少的,即使以后疫情过去了,口罩也会成为生活必需品,医院也会长期需要,所以格力会继续做下去,并且会诚心打造医疗科技板块。

格力会继续做下去,并且会诚心打造医疗科技板块。

董明珠进一步表示”经过这次疫情,我们发现了医疗器械里应该做些什么,而且可做的东西太多了,我们准备了10亿去投,10亿我觉得不够,以后还会慢慢投。”

一场直播,不难看出,虽然上架了38件商品,但董明珠卖货意味不强,更多是是为了宣传自己产品,更是表达了其对医疗科技领域的重视程度。

只是,下次直播,董老板能否把网络改善一下呀!

CEO们纷纷涌入直播间,不为带货为什么?

其实现在公司大佬们直播已经不是新鲜事了,据说各大名企的CEO,不是坐在直播间,就是在去直播间的路上。

据说各大名企的CEO,不是坐在直播间,就是在去直播间的路上。

CEO直播最早应该可以追溯到2月14日,国产美妆品牌林清轩的创始人孙来春在其天猫店铺进行直播,3小时卖出40万件,相当于4家线下店一个月的销量总和,可以说是最近总裁直播里,“业绩”最好的一位了。

最近的就是24日晚董姐的直播首秀了,虽然全程卡成“鬼畜”,但是最高在线人数近22万,累计观看人数达431.78万,收获音浪打赏340.73万,数次冲上抖音直播小时榜榜首。董明珠直播首秀交出的成绩单还不错。

是新鲜感在作祟?

看多了李佳琦、薇娅这些专业主播的直播,也是有审美疲劳的,而公司大佬们的直播给观众们带来了更多的新鲜感,虽然他们没有李佳琦的话术,没有薇娅的语速,没有明星们的流量,就是硬着头皮面对着摄像头,慌乱之余,略显可爱。

公司大佬们的直播给观众们带来了更多的新鲜感

在带货技巧上,他们没有专业主播的娴熟,但要说对自家产品的熟悉程度,可能就没有什么人能比得上他们了。

比如24日晚董明珠在带领观众逛格力场馆时,一一指出现场的电饭煲、洗衣机、空气净化器都是她自己在用的同款,提到空调的研发,她详细解释了市面上空调的“风的问题”,谈到格力如何解决技术难题,对产品研发经历、困难与挑战如数家珍,不仅讲解了产品的特点,还拆解品牌背后的故事,更容易激起观众们的好奇。

CEO直播带的不仅是货

其实小编认为,CEO直播带的不仅是货,更是“人心”,CEO们出镜,与消费者面对面沟通,既是对产品能力的背书,也加强了品牌输出的能力,为自己的品牌拉满好感度。

CEO们出镜,与消费者面对面沟通,既是对产品能力的背书,也加强了品牌输出的能力,为自己的品牌拉满好感度

大佬直播的背后,或许卖货并不是他们的主要目的。就像孙来春,他曾说:“我的出发点并不是要真去卖货,而是要和同事们在一起共渡难关。我是公司的创始人,我是这条轮船的船长,遇到了风暴了,唯独不能下去的就是我。”

董明珠也是一样,在昨晚这次直播中虽然上架了38件商品,但卖货意味不强。1小时的直播中,只有主持人偶尔提到在下方小黄车可以买到董明珠同款商品,而董明珠并未像主播一样,大力号召网友们下单。

她反而花了相当长的时间介绍格力的口罩机和电子测温仪,在稍后的专访中,C位也让给了格力新推出的“99%杀灭新冠病毒空气净化器”。小编猜测,介绍格力在医疗行业的新探索成果,可能才是本次直播的“本心”。

不是所有CEO都适合直播

现在,越来越多的大企业CEO走出办公室,走进直播间,变身直播带货达人,不可否认,在疫情之下,企业CEO直播带货的确很热闹很新鲜,让还在观望的其他企业都开始跃跃欲试。但是,这波浪潮会持续多久?

小编要说的是,并非所有的行业都适合直播,直播卖车、卖奢侈品等,很多产品在直播上销售并不成功,而且有的企业天生也并不具备直播基因。2月29日,海里捞、小龙坎、辣府香天下等9家火锅店,在淘宝直播间带来了一场别开生面的“火锅局”,多位总裁和高管纷纷出镜。整场直播有10万多人观看,但谈到销售数据,小龙坎电商业务负责人李曦表示,“我那场不太高。”一场直播下来,更像是赔本赚吆喝。

淘宝直播火锅

“直播对我们平台而言是常态,但我们从没有考虑过让大佬、高管们出来直播带货,因为行业、地位都不合适。”一家科技互联网巨头相关人士坦言,疫情期间,创始人亲自上阵,在他看来其实是想要表现出一种与员工、行业同渡难关的态度,同时最大程度地让品牌得到曝光,挺过目前这段艰难的时刻。

对于那些可能并不适合直播的企业来说,小编认为他们更应该考虑的核心问题,是新的渠道费用是否低于原有的渠道费用,若能,则商业模式可以跑通,若不能,直播带货对其而言可能只是一个伪命题。

CEO直播是否会成为常态

所以,直播是企业未来的出路吗?

其实绝大部分大佬心里都没底。“无论将来如何,转化效果如何,是否让用户、粉丝们厌倦,其实一切都是为了公司能活下去。”这是多位试水的大佬们的共同说法,疫情打乱了所有计划,原有道路万般艰难,只能试着在直播这条数字化道路上走走看,从本质上来说,直播只是企业实现数字化转型的一个重要工具。

从本质上来说,直播只是企业实现数字化转型的一个重要工具

“CEO直播更是一次云端消费者调查,CEO可以借此机会真正了解消费者眼中的自家产品是怎样的。”上游财经专家顾问江瀚也表示,利用直播带货,CEO可以亲自去体验一下互联网化到底有什么效果,该怎么做,才更有利于自身未来构建互联网传播体系。

目前来看,直播其实只是一个短时间内应激状态下的产物,忙碌的企业CEO实际上也没多少时间能天天做直播,更何况很多时候直播都是低价赚吆喝,很多产品的价格都有很大的折扣力度,一家企业不可能时时刻刻折扣促销。所以并不是否认企业CEO亲自做直播带货给企业带来的积极效应,而是猜想这种状态可能难以长期维持。

所以直播带货能否为这些企业创始人、CEO或高管,真正打造出超级个人IP,成为企业品牌发展常态,在疫情之后,其实还是一个未知数。

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:感情线-热点评论_人生感悟_电脑网络技术分享平台 » 董明珠直播首秀“醉翁之意不在酒“,CEO们纷纷涌入直播间不为带货为什么?
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏

error: Content is protected !!